2019年12月下旬，兴业国信资产管理有限公司（以下简称“兴业国信资管”或“公司”）在上海召开了公司2020年工作研讨会。公司领导、公司全体员工及母公司企业金融部全体员工出席会议。会上总经理及相关公司领导、部门负责人对今年的工作进行了简要回顾，并分享了2020年的工作规划、发展思路，最后由公司董事长部署安排了2020年公司整体工作。本次会议纪要如下：

      一、提升股权投资业务行业研究能力，聚焦成长型项目，进一步强化项目管理能力。

      在股权投资业务的研究上，应通过深入客观的行业研究和精准的个体把握，从而形成实用有效的行业投资图谱；在行业调研上，应注重触达需求方，全面收集项目信息，对项目公司的盈利预测注重量化而非定性，客观评估非上市公司价值。
      此外，在成长型项目的研判上，比如科技创新类产业，应重点研判项目的潜力、风险、回报，并能够针对投资标的、投资金额、投资时点、投资期限、投资回报率及投资关键指标等形成投资的定量及定性关系。同时，还应清楚认识到科创板项目估值较高、注册制下项目供应增多、壳公司价值下降及上市公司退市管理等情况给公司所带来的诸多现实影响，包括项目筛选难度加大、股票一二级市场间的套利空间收缩等，业务团队应通过提高自身能力不断接触市场、了解市场进而把握市场脉络，做出合适的投资决策。

      二、稳定核心客户资源，大力推动房地产融资及产业并购业务发展。

      在融资类业务的拓展上，房地产业务应积极与龙头企业合作，产品设计上动态了解公司所能提供的业务方案，并且应因地制宜、因客户制宜的创新业务模式，真正服务客户融资需求；并购业务应注重塑造产业价值，一方面加强与股权业务的融通，进一步夯实行业研究能力，另一方面应主动与产业管理人及重点分行进行互动，发挥资源整合优势，在总结已落地业务的经验教训的基础上，优化合作模式和方案，大力推动并购基金业务的发展。
      在客户资源的维护和拓展上，首先要能够围绕核心客户发力，特别是已有过业务合作的客户，通过对存续项目的动态跟踪，挖掘有价值的衍生项目，做到“一鱼多吃”；其次要需进一步发掘和经营核心客户，探索客户需求，形成服务核心客户的系统策略，包括一对一的个性化和差异化策略、“感性”和 “理性”并举策略、资源整合策略等。此外，还应充分借助公司集团平台资源，全面收集分析市场上竞争对手的信息，加深对核心客户的理解，契合具体业务实现核心客户强大的创利能力。

      三、加强风险审批与业务推动相互融通，提高对实质风险的把控力。

      在风险控制策略上，应根据不同行业、不同发展阶段、不同经济环境做出动态调整并重视策略的执行；在风险审批能力建设上，不仅要提高专业知识、及时了解行业监管政策等，还应不断在操作过程中增强自身风险意识，从思想上引起重视。公司的持续稳定发展，离不开各部门、各环节对项目风险的实质把控和合规经营。
      会议指出，今年公司成绩来之不易，根本原因在于审时度势，抓住了数个重要的业务机遇。在达成业务指标的同时，也增强了与相关政府部门、监管机构及核心客户等的合作关系。公司全体员工应牢记初心和使命，即金融服务实体经济的本源，尽责履职，担当作为，在为客户提供优质服务、创造更多价值的过程中，实现自身的成长和发展。
      会议强调，反思今年获得的成就和经营管理过程中存在不足，明年应注重以下几方面的工作：一是明确核心竞争力，找到比较优势，建立系统的投资理念，明确投资价值，充分思考对项目公司的产业整合契入点；二是定期以“兴享会”等形式回顾及分享已投项目情况，对投资价值偏离预期的项目，能够及时总结经验和教训，并结合现状分析如何提升投资价值；三是保持行业和市场的敏感度，紧盯核心客户、专注新兴产业，积极探索二级市场私募股权基金；四是有效整合集团资源，多途径发掘业务合作可能，统筹优化资金与项目资源配置；五是时刻把握审批脉搏，创新产品设计，突破形式壁垒。
      会议最后要求，公司全体员工应增强忧患意识，不断学习提升自身价值，齐心协力、团结一致、锐意进取，为提高公司核心竞争力和市场影响力而不断拼搏和努力。